Laat technologie jouw marketing (deels) doen

Digitale Marketing is hot, zeker met alle mogelijkheden die social media en internet met zich mee hebben gebracht. Bovendien is het verkoop model hierdoor heel sterk geëvolueerd: we doen niet langer aan “cold calling”, maar we werken meer en meer met “warme leads”.

Warme leads? Hiermee bedoelen we dat potentiële klanten vandaag jou zoeken, niet andersom. En om ervoor te zorgen dat de juiste potentiële klant aan jouw digitale deur staat, moet je natuurlijk goed laten weten wat je doet, wat je waarde is en wat je voor die potentiële klant kan betekenen. En hoe meer je het juiste vertelt, hoe meer deze potentiële klant al geïnteresseerd zal zijn. Een “warme” lead dus.

Aan de slag!

Digitale Marketing is vandaag een noodzaak voor elke ondernemer. Als je het niet doet, mis je gegarandeerd heel wat business. In praktijk moet je dus heel regelmatig posts zetten op de voor jouw toepasbare social media. Denk aan blogs, wist-je-datjes, wat doet je bedrijf, uitnodigingen voor je webinar of opendeur, …. hoe meer kwalitatieve content je post, hoe beter. En hoe meer “conversie” je krijgt, hoe meer mensen jouw posts zullen zien. En dus, hoe meer potentiële klanten jou kunnen vinden.

En niet enkel posts zijn belangrijk. De juiste berichtjes, via e-mail, linkedin messages, messenger of whatsapp kunnen heel wat teweeg brengen. Want dit soort van marketing is al gericht naar een voor jouw bekend publiek. Je kan dus gerichte content en waarde bieden, afgestemd op de persoon in kwestie.

Amaai, da’s veel te veel werk!

In een eerste fase kan je proberen alles zelf en manueel te doen. Maar als je het goed wil doen, of je wil kunnen opschalen, dan moet je automatiseren. Laat technologie dus voor jou het werk doen. Ik geef een aantal voorbeelden:

• Niet elke social media post moet je manueel plaatsen. Met social media planning tools kan je deze posts op voorhand inplannen en alles klaarzetten wanneer het jou uitkomt. Bovendien kan je met dergelijke tools posten naar meerdere kanalen – denk LinkedIn, Facebook, Instagram, Facebook, Google Mijn Bedrijf, Pinterest, TikTok, …

• Als mensen reageren, via een like of een bericht, kan je ervoor zorgen dat alles op 1 plaats samenkomt. Zo kan je reacties slim beheren, al dan niet automatisch reageren, …. Veel handiger dan elke post individueel in de gaten houden

• Mails kan je ook automatiseren. Niet enkel die maandelijkse automatische e-mail, maar ook reacties, opvolgmailtjes, … . En met workflows kan je zelfs alternatieve mailpaden bewandelen op basis van de acties die je lezer doet. Denk aan het al dan niet downloaden van je e-book, of het al dan niet bekijken van je webinar

Ga op zoek naar de juiste tools!

Er zijn heel wat tools op de markt. Afhankelijk van wat je business is en wat je op digital marketing vlak wil doen en bereiken, kan je één (of meerdere) best-fit tools kiezen. Ze zullen je een deel van het werk uit handen nemen, zodat het marketing werk behapbaar wordt.

Daarnaast is het belangrijk om een systeem te hebben. Een vast proces waarin je van post tot warme lead gaat. Hoe meer gestroomlijnd dit systeem is, en hoe meer je dit (herhaaldelijk) kan toepassen, hoe meer je kan automatiseren.

Ikzelf heb met ToManage zo’n systeem. Ik werk er ondertussen een 2-tal jaar mee. Stapsgewijs wordt dat systeem ook meer en meer automatisch. Omdat tools evolueren, of omdat ik het systeem verder tweak op basis van mijn ervaringen. Ik heb hierdoor effectief een geoliede marketing machine 😊.

Kijk uit voor de valkuilen!

Toch even nog wat waarschuwen. Ten eerste mag je niet alles automatiseren. Social Media platformen en Google hebben dat vaak ook in de gaten. Bovendien werk je naar mensen toe. People buy from people. Post dus zelf ook regelmatig spontaan iets, waardoor je know-like-trust ook weer wat kan stijgen.

Ten tweede: niet alle tooltjes zijn koosjer. Social Media platformen houden niet van robotten, en sommige tools zijn zelfs verboden. Wees hier bewust van. Check dus wat er gezegd wordt over deze tools alvorens ze in gebruik te nemen.

Neem een kijkje in mijn wereld…

Ik heb al een aantal klanten verder geholpen met deze materie. En zelf heb ik met ToManage ook een leuk opgezet model dat zijn succes al meermaals bewezen heeft. Ben je zelf dus op zoek naar wat meer inzicht en een concrete case rond dit soort materie, neem contact met me op.

Regelmatig organiseer ik ook webinars, waar ik onder andere de bovenstaande kennis deel en aanvul met meer concrete tips & tricks. Kijk gerust eens naar het huidige aanbod:

Je kan de webinars live & uitgesteld bekijken. Inschrijven is wel verplicht.

Tot dan!

- Johan.